Dá se na Amazonu v roce 2026 vydělávat? Dá. Jen si to musíte spočítat.

Tahle otázka stojí na začátku každého rozhodování o vstupu na Amazon — a odpověď je pořád stejná: ano. Amazon zůstává nejrychlejší cestou, jak se z Česka dostat k 200 milionům zákazníků v Německu, Francii nebo Itálii, aniž byste tam měli pobočku, sklad nebo obchodní zástupce.

Změnila se ale jedna věc: marže se dneska nevyrábí na Amazonu, ale v tabulce — ještě předtím, než zboží nakoupíte nebo vyrobíte. Kdo si to spočítá dopředu, má stejnou šanci jako kdokoli před pěti lety. Kdo to zkusí od oka, má to dnes těžší, než míval.

Tenhle článek je o tom, jak si to spočítat.

Co se na trhu za posledních pět let změnilo

Konkurence vypadá jinak než dřív. Před pěti lety jste se ve výsledcích vyhledávání potkávali hlavně s evropskými prodejci. Dnes vedle vás stojí i prodejce ze Šen-čenu, který má stejné zboží od stejné továrny, jen bez vaší marže distributora.

K tomu Temu, Shein a AliExpress posunuly představu zákazníka o tom, co je běžná cena. Důsledek je jednoduchý: zmenšil se prostor pro chybu v kalkulaci. Dřív vám nepřesný odhad ukrojil kus marže, dnes vám ji může sebrat celou.

Vidíme to na účtech, které přebíráme. Typický nález: pětina až třetina produktů je ve ztrátě a majitel o tom neví, protože účet jako celek je v plusu. Když se tyhle produkty vypnou nebo přecení, zisk se zvedne okamžitě — bez jediného eura navíc do reklamy. To není špatná zpráva, to je ta nejlevnější příležitost, jakou na účtu máte.

Podobné je to s cenovou strategií. Slýcháme: „půjdeme teď na nulu, ať udržíme pozici a nasbíráme hodnocení.“ U jednoho konkrétního produktu a na předem danou dobu to smysl dávat může.

Jako trvalý režim ale ne, protože nulová marže vám sebere přesně to, co potřebujete k růstu: peníze na reklamu, na lepší fotky, na další verzi produktu, na zásoby. Objem nulovou marži nenásobí.

Dobrá zpráva je, že se to všechno dá spočítat dopředu. Většina poplatků je pevně daná ceníkem, který Amazon zveřejňuje, zbytek se dá odhadnout z historie účtu. Když svá čísla znáte na úrovni jednoho kusu, můžete cenu snížit o 8 % a přesně víte, co se stane — a stejně tak víte, kdy to raději nedělat.

Kde se dnes marže reálně vytváří

Počítejte na úrovni jednotlivých produktů, ne celého účtu. Souhrnné číslo v Seller Centralu vám neřekne, které zboží vás živí a které vás stojí peníze.

Nepouštějte se do souboje, který nemůžete vyhrát. Neznačkové zboží proti přímému čínskému dovozci je souboj o to, kdo má levnější nákup. Není to prohra — je to prostě jiná disciplína, do které nemusíte nastupovat.

Nabízejte zboží, které se nedá přímo srovnat s ničím jiným. Vlastní sada, jiná velikost balení, jiné složení, servis v Evropě, delší záruka. Jakmile vaše nabídka nejde postavit jedna ku jedné vedle konkurenční, přestává být cena jediné kritérium. Tady mají evropští prodejci navrch, protože jsou blíž zákazníkovi a rozumí mu.

Berte regulaci jako výhodu, ne jako otravu. EPR, PPWR, GPSR nebo povinnost jmenovat zmocněného zástupce zvyšují náklady všem — ale asijským prodejcům víc než vám, protože to musí řešit z druhé strany planety. Kdo má povinnosti vyřešené dřív a levněji, získává nákladovou výhodu přesně ve chvíli, kdy ostatní musí zdražit.

Začněte v rozumné kategorii. Pro nového prodejce platí totéž co vždycky: lehké zboží, nízká míra vratek, slušná marže už v nákupu, žádné baterie a žádné nebezpečné zboží. To vám dá prostor se učit, aniž by vás první chyba stála celou sezónu.

Proto jsme dali dohromady detailní rozpad

Aby se dalo počítat, musíte vědět, co všechno se platí. Níže najdete přehled všech poplatků, které prodejce na Amazonu má — zvlášť pro FBA, zvlášť pro vlastní odbavení (FBM) — s aktuálními sazbami k září 2026 a s vyznačením toho, co se mění na vánoční sezónu. Na konci je modelový výpočet marže na konkrétní objednávce a kontrolní seznam před čtvrtým kvartálem.

Čísla vycházejí z oficiálního evropského ceníku Amazonu (Rate Card Europe s účinností od 1. 7. 2026) a z veřejné cenové stránky sell.amazon.de. Píšeme to z pohledu evropského, potažmo českého prodejce — americké sazby sem záměrně netaháme, protože se od evropských v řadě věcí liší.

Část 1: Co všechno platí prodejce s FBA

1.1 Měsíční tarif: 39 € bez ohledu na obrat

39 € měsíčně bez DPH za profesionální prodejní tarif, bez ohledu na obrat. Jeden tarif pokrývá všechny evropské trhy v rámci jednoho účtu.

1.2 Provize z prodeje se počítá i z DPH a z dopravy

Nejdůležitější poplatek a zároveň ten, u kterého se ve výpočtu chybuje nejčastěji.

Pozor na to, z čeho se počítá. Amazon stanovuje základ jako celkovou částku, kterou má kupující zaplatit — tedy včetně ceny zboží a nákladů na dopravu a dárkové balení. V praxi to znamená, že provizi odvádíte:

• včetně DPH — ano, provizi platíte i z daně,
• včetně dopravy, kterou si nastavíte (týká se hlavně vlastního odbavení, viz níže),
• včetně dárkového balení.

U zboží za 29,99 € s německou DPH 19 % odvádíte provizi z celých 29,99 €, ne z čistých 25,20 €. Při sazbě 15 % je to rozdíl 0,72 € na kus — u deseti tisíc kusů ročně 7 200 €.

Výjimka: pokud u vaší transakce odvádí DPH sám Amazon jako takzvaný domnělý dodavatel — typicky u prodejců mimo EU — počítá se provize z ceny bez DPH.

Sazby pro nejběžnější kategorie na amazon.de:

Kategorie	Sazba
Počítače, spotřební elektronika, velké spotřebiče, pneumatiky	7 %
Herní konzole	8 %
Pivo, víno a lihoviny	10 %
Ruční výroba, hudební nástroje a AV technika	12 %
Nářadí a potřeby pro dům	13 %
Oblečení a doplňky	5 % do 15 € / 10 % do 20 € / 15 % nad 20 €
Zboží pro domácnost	8 % do 20 € / 15 % nad 20 €
Kosmetika, zdraví a osobní péče	8 % do 10 € / 15 % nad 10 €
Potraviny, doplňky stravy, krmivo pro zvířata	5 % do 10 € / 15 % nad 10 €
Nábytek	15 % do 200 € / 10 % nad 200 €
Příslušenství k elektronice a počítačům	15 % do 100 € / 8 % nad 100 €
Šperky, hodinky	20 % do 250 € / 5 % nad 250 €
Kuchyně, hračky, sport, zahrada, chovatelské potřeby, kancelář, obuv, knihy	15 %
Příslušenství k zařízením Amazonu	45 %
Vše ostatní	15 %

Minimální provize je 0,30 € za kus (u knih, hudby a filmů se minimum neuplatňuje).

Dobrá zpráva: k 15. 12. 2025 a 5. 1. 2026 Amazon několik sazeb snížil — oblečení z 8 % na 5 % (do 15 €) a z 15 % na 10 % (15–20 €), nová kategorie zboží pro domácnost z 15 % na 8 % do 20 €, potraviny a doplňky stravy z 8 % na 5 % do 10 €. Průměrný dopad napříč Evropou Amazon vyčíslil na minus 0,17 € na kus.

1.3 Poplatek za odbavení roste na Vánoce zhruba o 7 %

Platíte za vyskladnění, zabalení a doručení. Řídí se velikostní kategorií a hmotností. Klíčové je, ve kterém sloupci ceníku se najdete: Amazon má pro Německo dvě různé sazby podle toho, jestli jste v programu Střední Evropa (CEP), nebo skladujete jen v Německu.

Standardní balík, do 45 × 34 × 26 cm	CEP (DE/PL/CZ) mimo sezónu	CEP ve vánoční sezóně	Jen Německo, mimo sezónu	Jen Německo, vánoční sezóna
do 900 g	3,18 €	3,40 €	3,44 €	3,66 €
do 1,4 kg	3,67 €	3,92 €	3,93 €	4,18 €
do 11,9 kg	6,39 €	6,83 €	6,65 €	7,09 €

Ten rozdíl 0,26 € na kus je přihlášení do CEP. U pěti tisíc kusů ročně jde o 1 300 €, které nestojí nic víc než souhlas s tím, že Amazon smí zboží skladovat v Polsku a v Česku. Ve zbytku článku počítáme s CEP sazbami, protože pro českého prodejce jsou to ty relevantní.

Sezonní navýšení platí od 15. října 2026 do 14. ledna 2027 a znamená zdražení zhruba o 7 % na kus. Není to procentní přirážka — Amazon pro špičku vydává samostatný ceník. Neplatí pro oblečení, nadrozměrné zboží ani pro zvýhodněný ceník levného zboží, těch se sezonní sazba netýká vůbec.

K tomu navíc palivový a logistický příplatek 1,5 % ke všem poplatkům za odbavení. Platí od 17. dubna 2026 na všech deseti evropských trzích (Velká Británie, Německo, Francie, Itálie, Španělsko, Polsko, Švédsko, Nizozemsko, Irsko, Belgie) a konec zatím oznámený není.

Zvýhodněný ceník pro levné zboží (Low-Price FBA): pokud prodáváte pod 20 € (u kosmetiky, zdraví, potravin, knih a kancelářských potřeb pod 12 €), platíte nižší sazby — úspora je zhruba 0,45 € na kus. Od ledna 2026 se hranice zvedla z 12 € na 20 €, takže se do ní vejde výrazně víc zboží. Zkontrolujte si, jestli nejste kousek nad hranicí — snížení ceny z 20,90 € na 19,99 € se může vyplatit hned dvakrát: nižší sazba a zároveň žádný sezonní příplatek.

1.4 Skladné se ve čtvrtém kvartálu téměř zdvojnásobí

Tady je vánoční sezóna nejcitelnější. Sazby za krychlový metr a měsíc na amazon.de:

Typ zboží	Leden–září	Říjen–prosinec	Nárůst
Standardní velikost — oblečení, obuv, brýle, kabelky	19,99 €	29,23 €	+46 %
Standardní velikost — ostatní kategorie	27,54 €	52,20 €	+90 %
Nadrozměrné zboží	21,78 €	34,49 €	+58 %
Standardní velikost — nebezpečné zboží	30,00 €	50,51 €	+68 %
Nadrozměrné — nebezpečné zboží	27,50 €	43,89 €	+60 %

U běžných kategorií se skladné ve čtvrtém kvartálu téměř zdvojnásobí. Když v září naskladníte zásoby na tři měsíce a část se neprodá, platíte za ně nejdražší sazbou roku.

1.5 Příplatek za dlouho ležící zboží nabíhá po 241 dnech

Roste velmi rychle:

Počet dní na skladě	Sazba
241–270	47,99 € za m³ a měsíc
271–300	125,16 € za m³ a měsíc
301–330	129,92 € za m³ a měsíc
331–365	135,98 € za m³ a měsíc
365–455	227,63 € za m³ nebo 0,20 € za kus (platí vyšší částka)
nad 455	261,97 € za m³ nebo 0,25 € za kus (platí vyšší částka)

Zboží naskladněné na Vánoce 2026, které se neprodá, se do tohoto pásma dostane zhruba v červnu 2027. Proto se v lednu vyplatí neprodejné položky raději odprodat nebo zlikvidovat než čekat.

1.6 Poplatek za nízkou zásobu se týká jen Pan-EU

Poplatek za to, že máte zboží málo. Týká se standardně velkých produktů odbavovaných přes program Pan-EU v Německu, Francii, Itálii a Španělsku (ne v Nizozemsku, Polsku, Švédsku, Belgii ani Irsku) ve chvíli, kdy zásoba klesne pod 28 dní prodeje. Amazon ho účtuje, až když je pod 28 dní zároveň devadesátidenní i třicetidenní průměr.

Zásoba na počet dní	Poplatek za kus
0–14	až 0,67 €
14–21	až 0,35 €
21–28	až 0,21 €

Přesná sazba závisí na velikostní kategorii. Ve vánoční sezóně, kdy se prodej zrychlí a zásoba se propadne rychleji, než čekáte, na tenhle poplatek narazí spousta prodejců nečekaně.

1.7 Vratky: dva poplatky, které se pletou

Poplatek za zpracování vratky peněz (refund administration fee). Když vrátíte peníze zákazníkovi, Amazon vám vrátí provizi — ale sníženou o nižší z částek: 5 €, nebo 20 % z původní provize. U objednávky za 29,99 € s provizí 15 % (tedy 4,50 €) je to 0,90 €. Strop 5 € se začne uplatňovat až u objednávek zhruba nad 167 €. Platí stejně pro FBA i pro vlastní odbavení.

Poplatek za zpracování vráceného zboží (returns processing fee). Ve dvou variantách:

• Oblečení, doplňky a obuv: 50 % z poplatku za odbavení u každé vratky, bez ohledu na celkovou míru vratek.
• Ostatní kategorie: poplatek nabíhá teprve při překročení prahové míry vratek pro danou kategorii. V Německu například 2,22 € u nejlehčí obálky do 20 g, 3,50 € u standardního balíku do 400 g.

A hlavně: poplatek za odbavení se u vratky nevrací. Doručení jste zaplatili a je pryč.

1.8 Vyskladnění, likvidace a příprava zboží

Služba (standardní velikost, 0–200 g)	Německo
Vrácení zboží prodejci (v rámci země)	0,50 € za kus
Likvidace	0,74 € za kus
Odprodej (liquidation)	0,42 € za kus + 15 % z výtěžku
Přeshraniční vratka, zóna 1	0,60 € za kus
Ruční zpracování	0,18 € za kus
Polepení štítkem	0,38–0,94 € za kus
Zabalení do sáčku	0,53–0,86 € za kus
Bublinková fólie	0,60–1,31 € za kus

Poplatky za přípravu nabíhají, když zboží dorazí do skladu nepřipravené. U jednoho kusu je to zanedbatelné, u palety jde o stovky eur — a ve vánoční sezóně je Amazon přísnější, protože jsou sklady vytížené.

1.9 Poplatek za rozmístění zásob v Evropě neexistuje

Tady panuje největší zmatek. Poplatek za rozmístění zásob (Inbound Placement Service Fee) existuje pouze na americkém trhu. V evropském ceníku Amazonu se vůbec nevyskytuje. Pokud vám ho nějaký nástroj nebo článek počítá do evropské kalkulace, počítá špatně.

Evropská obdoba vypadá jinak:

• Central Europe Programme (CEP) — když Amazonu povolíte skladovat zboží v Polsku a v Česku, dostanete zvýhodněné sazby za odbavení. Nepřihlášení není poplatek, ale ušlá sleva 0,26 € na každém kusu.
• Přeshraniční odbavení (EFN) — když prodáváte ze skladu v jedné zemi do druhé, platíte výrazně vyšší sazbu. Příklad z ceníku: standardní balík do 400 g odbavený přes EFN vyjde na 7,73 € za kus proti místní CEP sazbě 3,16 €. Přes Remote Fulfilment z Velké Británie do zemí EU je to 7,26 €, opačným směrem 4,98 £.
• Pan-EU — místní sazby ve všech zemích, ale výměnou za registraci k DPH a k odpadovým povinnostem v každé zemi, kde vám Amazon zboží uloží.

Právě tenhle rozdíl — 3,16 € proti 7,73 € — je v Evropě skutečný náklad na rozmístění zásob. A od 12. 8. 2026 do něj musíte započítat i odpadové povinnosti a zmocněného zástupce v každé takové zemi.

1.10 Poplatek za digitální služby: Francie, Itálie a Španělsko 3 %

Přenesená digitální daň. Neplatí se z ceny zboží, ale z poplatků, které platíte Amazonu — tedy z provize a z poplatků za odbavení. Měsíčního tarifu se netýká.

Trh	Sazba	Poznámka
Francie	3 %	zvýšeno z 2 % k 20. 3. 2026
Itálie	3 %	zvýšeno z 2 % k 20. 3. 2026
Španělsko	3 %	zvýšeno z 2 % k 20. 3. 2026
Velká Británie	2 %
Německo, Polsko, Nizozemsko, Švédsko, Belgie, Irsko	—	neplatí se
Kanada	—	zrušeno k 15. 8. 2025

Pro českou firmu konkrétně: od 20. 3. 2026 Amazon přešel z výpočtu podle místa zákazníka na pevné sazby podle sídla prodejce a trhu. Prodejce se sídlem mimo Velkou Británii, Itálii a Španělsko platí na amazon.fr, .it a .es 3 % z provize a navíc na amazon.fr 3 % z poplatků za odbavení. Na amazon.de se tento poplatek neplatí vůbec.

Zní to jako drobnost. Při obratu 500 000 € na francouzském trhu a průměrné provizi 15 % je to ale 2 250 € ročně jen z provizí — a nedostanete za ně nic.

1.11 Odpadové povinnosti: v Německu si je řešíte sami

Mezi zeměmi je velký rozdíl:

Země	Amazon to za vás uhradí	Cena služby
Francie	ano	24,99 € za kategorii a rok + 3 % z odpadových příspěvků
Španělsko	ano	24,99 € za kategorii a rok + 3 % z odpadových příspěvků
Itálie	ano	přibližně 25 € za kategorii a rok
Belgie	ano	přibližně 25 € za kategorii a rok
Velká Británie	ano	20 £ za kategorii a rok + odpadové příspěvky
Německo	ne	registrujete se sami
Nizozemsko, Polsko, Švédsko, Irsko	ne	registrujete se sami

Německo je nejnáročnější. Amazon za vás nepřebírá nic a bez platného registračního čísla vám nabídky jednoduše vypne. Sami si musíte vyřídit:

• Obaly — zákon VerpackG, registrace v registru LUCID a smlouva s duálním systémem. Povinné před prvním prodejem, bez jakéhokoli množstevního limitu. Roční výkaz se podává do 15. 5.
• Elektrozařízení — zákon ElektroG, registrace u nadace Stiftung EAR.
• Baterie — zákon BattG, samostatná registrace.

Vyřízení trvá 12 až 14 týdnů, takže registrace patří mezi první věci, které při vstupu na německý trh zařídíte — ideálně o kvartál dřív, než plánujete první prodej.

K tomu od 12. srpna 2026 platí povinnost jmenovat zmocněného zástupce pro EPR v každém členském státě EU, kde prodáváte koncovým zákazníkům a nemáte tam sídlo. Týká se i českých firem. Podrobně jsme to rozebrali v článku Zmocněný zástupce pro EPR: povinnost od 12. 8. 2026.

Dvě věci, které se pletou nejčastěji: úhrada od Amazonu nenahrazuje vaši registraci a poskytovatel služeb kolem EPR není automaticky vaším zmocněným zástupcem.

1.12 Náklady, kterým se poplatek neříká, ale rozhodují

• Reklama. Ve čtvrtém kvartálu cena za proklik v konkurenčních kategoriích roste o 30 až 60 %. Kdo v listopadu neupraví nabídky a rozpočty, prodá víc a vydělá míň.
• Program Vine. Náklad není jen samotný poplatek za zařazení, ale hlavně nevratná hodnota až třiceti kusů, které rozdáte.
• Akční nabídky. Variabilní poplatek za Best Deals a Lightning Deals má nově strop: 300 € v Německu, 100 € ve Francii, Itálii a Španělsku, 200 £ ve Velké Británii.
• Doprava do skladu, kurzové rozdíly, clo a v neposlední řadě tok peněz — vánoční zboží platíte v srpnu, peníze za ně vidíte v lednu.

Část 2: Co platí prodejce s vlastním odbavením (FBM)

Vlastní odbavení vypadá na první pohled levněji — odpadá poplatek za odbavení, skladné, poplatek za nízkou zásobu i příplatek za dlouho ležící zboží. Jenže:

1. Provizi platíte i z dopravy. Tohle je nejdražší past. Když nastavíte dopravu na 4,99 €, Amazon ji přičte k ceně zboží a provizi počítá z celé částky. Při 15 % vás samotná doprava stojí 0,75 € navíc u každé objednávky. Doprava zdarma s cenou navýšenou o stejnou částku vyjde úplně stejně — ušetřit se tu nedá.

2. Provizi platíte i z DPH. Stejně jako u FBA.

3. Skutečná doprava z Česka do Německa je dražší než poplatek Amazonu. Balík do jednoho kilogramu se sledováním a doručením do dvou až tří dnů vyjde na 5 až 7 €. Amazon totéž zvládne za 3,18 €, protože má jiné objemy.

4. Vratky stojí víc, než se zdá. Zákazník v Německu má právo zboží vrátit a zpáteční přeprava jde za vámi. Samotná zpáteční zásilka do Česka vyjde na 5 až 7 €. K tomu ale nabíhá ještě:

• poplatek za zpracování vratky peněz — 20 % z provize, u objednávky za 35 € tedy zhruba 1 €,
• přebalení a kontrola vráceného kusu, než ho můžete znovu nabídnout,
• a hlavně už zaplacené poštovné za původní zásilku, které se vám nevrátí.

U objednávky za 35 € to dohromady dělá zhruba 7,50 € přímých nákladů na vratku, a s propadlým odchozím poštovným se dostanete k 13 €. Proto se u vlastního odbavení vyplatí míru vratek hlídat po jednotlivých produktech — dva tři problémové kusy dokážou sníst zisk z celé kategorie.

5. Hlídají se vám ukazatele. Podíl pozdě odeslaných zásilek, podíl zásilek s platným sledováním, podíl vadných objednávek. Jedno špatné období ve vánoční sezóně a přijdete o Buy Box nebo rovnou o účet.

6. Buy Box a konverze. Nabídka s odznakem Prime konvertuje výrazně lépe, zvlášť v prosinci, kdy zákazník řeší, jestli zboží dorazí do Štědrého dne.

Kdy má vlastní odbavení smysl: objemné a těžké zboží, pomalu obrátkové položky, výroba na zakázku, drahý sortiment s nízkou mírou vratek — a jako pojistka pro případ, že vám ve vánoční sezóně dojdou zásoby ve skladu Amazonu.

Část 3: Modelová objednávka a výpočet marže

Modelové zboží: kuchyňský doplněk, amazon.de, prodejní cena 29,99 € s DPH, kategorie kuchyně (provize 15 %), standardní balík do 900 g, rozměry 20 × 15 × 10 cm (0,003 m³), nákupní cena 8,00 €, objem 500 kusů měsíčně, prodejce přihlášený do CEP.

3.1 FBA: z 15,3 % marže na 4,7 % beze změny ceny

Položka	Mimo sezónu	Vánoční sezóna
Cena zaplacená zákazníkem (s DPH 19 %)	29,99 €	29,99 €
− DPH 19 %	−4,79 €	−4,79 €
= Čistá tržba	25,20 €	25,20 €
− Provize 15 % (z 29,99 €, tedy včetně DPH)	−4,50 €	−4,50 €
− Odbavení (3,18 € / 3,40 € + příplatek 1,5 %)	−3,23 €	−3,45 €
− Skladné (2 měsíce, 0,003 m³)	−0,17 €	−0,31 €
− Rezerva na vratky (5 % / 8 %)	−0,31 €	−0,52 €
− Reklama (podíl nákladů 15 % / 22 %)	−4,50 €	−6,60 €
− Měsíční tarif (39 € / 500 kusů)	−0,08 €	−0,08 €
Poplatky Amazonu celkem	−12,79 €	−15,46 €
− Nákupní cena zboží	−8,00 €	−8,00 €
− Doprava do skladu	−0,45 €	−0,45 €
− Odpadové poplatky a obalový materiál	−0,10 €	−0,10 €
Náklady na zboží celkem	−8,55 €	−8,55 €
ZISK NA KUS	3,86 €	1,19 €
Marže z čisté tržby	15,3 %	4,7 %

Stejné zboží, stejná cena, stejný dodavatel — a rozdíl mezi marží 15,3 % a 4,7 %.

Rozdíl 2,67 € na kusu se skládá ze čtyř položek: odbavení +0,22 € (sezonní ceník), skladné +0,14 €, reklama +2,10 € a rezerva na vratky +0,21 €. Reklama je z toho tři čtvrtiny — sezonní poplatky Amazonu jsou ve srovnání s ní drobné.

Není to důvod do vánoční sezóny nejít, právě naopak: prodá se v ní několikanásobek běžného objemu. Je to důvod nastavit si na listopad a prosinec jinou cenu a jiný rozpočet na reklamu, než máte v květnu. Kdo to udělá v září, vydělá. Kdo na to přijde v prosinci, odveze objem s minimálním ziskem.

Poznámka k rezervě na vratky: počítáme s 5 %, respektive 8 % ve vánoční sezóně. Každá vratka stojí nevrácený poplatek za odbavení, poplatek za zpracování vratky peněz (0,90 €) a přebalení. Pětina vráceného zboží se už znovu prodat nedá.

Co s tím? Aby si zboží udrželo i ve vánoční sezóně marži 15 %, potřebujete jedno z tohoto:

• srazit podíl nákladů na reklamu z 22 % na 13 %,
• snížit nákupní cenu o 2,70 € na kus,
• nebo zvednout cenu na 37,50 € — o čtvrtinu výš, protože s cenou roste i provize a rozpočet na reklamu. Pokud rozpočet na reklamu necháte v absolutní částce 6,60 €, stačí 34,60 €.

Cenová cesta tedy v praxi odpadá: o čtvrtinu dražší nabídku vám konkurence nedovolí. Nejsnáz dosažitelná je ta první — ale jen tehdy, když si organickou pozici vybudujete v srpnu a v září. V listopadu je totéž místo ve výsledcích výrazně dražší.

3.2 Vlastní odbavení: 12,7 % a jedno číslo, které nikdo nečeká

Položka	Částka
Cena zboží	29,99 €
+ Doprava účtovaná zákazníkovi	4,99 €
= Celkem zaplaceno zákazníkem	34,98 €
− DPH 19 %	−5,58 €
= Čistá tržba	29,40 €
− Provize 15 % z 34,98 € (z toho 0,75 € jen z dopravy)	−5,25 €
− Skutečná doprava z Česka do Německa	−5,90 €
− Balné a práce	−0,35 €
− Reklama (podíl nákladů 15 %)	−5,25 €
− Měsíční tarif	−0,08 €
− Rezerva na vratky (5 %)	−0,75 €
− Nákupní cena zboží	−8,00 €
− Odpadové poplatky a obal	−0,10 €
Náklady celkem	−25,68 €
ZISK NA KUS	3,72 €
Marže z čisté tržby	12,7 %

Poznámka k rezervě na vratky: počítáme s 5% mírou vratek. Každá vratka stojí zpáteční přepravu do Česka (6 €), poplatek za zpracování vratky peněz (1,05 €), přebalení (0,50 €) a propadlé odchozí poštovné (5,90 €). Pětina vráceného zboží se už znovu prodat nedá.

Vlastní odbavení tedy skončí na 12,7 % proti 15,3 % u FBA mimo sezónu — a ve vánoční sezóně je na tom relativně lépe, protože neplatí sezonní příplatek ani zdvojnásobené skladné. Prodá ale výrazně méně kusů, protože nemá odznak Prime v období, kdy zákazník řeší doručení do Štědrého dne.

Nejdůležitější číslo z téhle tabulky je 0,75 €. To je provize z dopravy, kterou jste vybrali od zákazníka a celou předali dopravci. Čistá ztráta, o které většina prodejců s vlastním odbavením neví.

Část 4: Kontrolní seznam, se kterým do sezóny vstoupíte v klidu

Do konce září:

• Zjistit, odkdy přesně platí sezonní ceník (15. 10.), a přepočítat marži u každé položky.
• Ověřit, jestli jste přihlášeni do programu Střední Evropa — je to 0,26 € na kus.
• Projít odpadové povinnosti: jsou registrace platné? Máte ve všech zemích jmenovaného zmocněného zástupce?
• Ověřit, jestli zboží pod 20 € spadá do zvýhodněného ceníku — a jestli se nevyplatí cenu upravit pod hranici.
• Naplánovat naskladnění tak, aby zboží dorazilo do skladu před 15. 10. (lhůty na příjem se v sezóně prodlužují).

Říjen:

• Zkontrolovat limity pro naskladnění a kapacitu účtu — v sezóně se zpřísňují.
• Nastavit si upozornění na nízkou zásobu (pod 28 dní prodeje).
• Vyčistit ze skladu pomalu obrátkové položky dřív, než na ně dopadne sazba 52,20 € za m³.
• Ověřit v Seller Centralu poslední termín pro příjem zboží do skladu před Vánoci.

Listopad a prosinec:

• Sledovat podíl nákladů na reklamu denně, ne jednou týdně.
• Hlídat míru vratek průběžně, ne až v lednu.
• Mít připravené náhradní řešení vlastním odbavením pro nejprodávanější zboží, kterému dojdou zásoby.

Leden:

• Rozhodnout o neprodaných zásobách dřív, než se rozběhne 241denní lhůta.

Závěr: rozhoduje se v tabulce, ne na Amazonu

Poplatků je víc než před pěti lety a povinností přibývá — to je fakt. Zároveň jsou ale všechny sazby veřejné, dopředu známé a dají se spočítat na úrovni jednoho kusu. To se o většině offline podnikání říct nedá.

Amazon je pořád nejjednodušší způsob, jak se z Česka dostat na západoevropské trhy. Jen se posunulo, kde se rozhoduje o úspěchu: ne v tom, jestli zboží „půjde“, ale v tom, jestli vám vyjde v tabulce předtím, než ho nakoupíte nebo vyrobíte.

Když vyjde, jde to. A jde to dobře.

Časté dotazy k poplatkům na Amazonu

Kolik celkem zaplatí prodejce Amazonu z jedné objednávky?

U modelového zboží za 29,99 € s FBA to mimo sezónu dělá 12,79 €, tedy zhruba polovinu čisté tržby. Ve vánoční sezóně 15,46 €. Největší položky jsou provize (4,50 €), reklama (4,50 až 6,60 €) a odbavení (3,23 až 3,45 €).

Počítá se provize na Amazonu z ceny s DPH, nebo bez DPH?

Z ceny s DPH. Amazon bere jako základ celou částku, kterou zákazník zaplatí, včetně daně, dopravy i dárkového balení. U zboží za 29,99 € s německou DPH to při sazbě 15 % dělá 0,72 € na kus navíc proti výpočtu z ceny bez DPH. Výjimkou jsou transakce, kde DPH odvádí sám Amazon jako domnělý dodavatel — tam se počítá z ceny bez daně.

O kolik se zdraží poplatky na Amazonu ve vánoční sezóně 2026?

Od 15. října 2026 do 14. ledna 2027 platí sezonní ceník za odbavení, který je zhruba o 7 % vyšší (u standardního balíku do 900 g je to +0,22 €). Skladné roste od října do prosince u běžných kategorií z 27,54 € na 52,20 € za m³, tedy o 90 %. Sezonní sazba za odbavení se netýká oblečení, nadrozměrného zboží ani zvýhodněného ceníku levného zboží.

Vyplatí se víc FBA, nebo vlastní odbavení (FBM)?

V modelovém výpočtu vychází FBA na 15,3 % marže a vlastní odbavení na 12,7 %. Rozdíl dělá hlavně to, že Amazon doručí balík do Německa za 3,18 €, zatímco z Česka stojí totéž 5 až 7 €. Vlastní odbavení dává smysl u objemného a těžkého zboží, u pomalu obrátkových položek, u výroby na zakázku a jako pojistka, když ve špičce dojdou zásoby.

Existuje v Evropě poplatek za rozmístění zásob?

Ne. Inbound Placement Service Fee je americký poplatek a v evropském ceníku Amazonu není. Evropskou obdobou jsou rozdílné sazby podle programu: přes EFN zaplatíte za standardní balík do 400 g 7,73 € proti místní CEP sazbě 3,16 €.

Co musí český prodejce vyřídit kolem EPR v Německu?

V Německu Amazon odpadové povinnosti nepřebírá. Sami si musíte zařídit registraci obalů (VerpackG, registr LUCID a smlouva s duálním systémem), u elektrozařízení Stiftung EAR a u baterií registraci podle BattG. Vyřízení trvá 12 až 14 týdnů a bez platného registračního čísla Amazon nabídky vypne. Od 12. srpna 2026 k tomu přibyla povinnost jmenovat zmocněného zástupce v každém členském státě EU, kde prodáváte a nemáte sídlo.

Odkud to víme

Všechny sazby v článku jsou převzaté z oficiálního evropského ceníku Amazonu (Rate Card Europe s účinností od 1. 7. 2026) a z veřejné cenové stránky sell.amazon.de, ověřené 21. 9. 2026. Modelové výpočty marže jsou naše, postavené na těchto sazbách a na běžných hodnotách z účtů, které vedeme. Amazon ceníky mění několikrát ročně a sazby se mezi jednotlivými trhy liší — před rozhodováním si aktuální čísla ověřte ve svém Seller Centralu.

• Rate Card Europe, platnost od 1. 7. 2026
• sell.amazon.de — Preisgestaltung
• aboutamazon.eu — Update to European Referral and FBA fees for 2026
• Seller Central UK — Update to digital services fee starting March 20
• Go2Market — Nové poplatky za digitální služby od 20. 3. 2026
• AVASK — Amazon EPR Pay-on-Behalf UK/ES/FR
• EXPANDO — Zmocněný zástupce pro EPR: povinnost od 12. 8. 2026