Kaufland otevřel Španělsko a Nizozemsko. Stihnete tam prodávat před Vánoci?

Kaufland Global Marketplace přidal dva nové trhy — Španělsko a Nizozemsko — a dostal se tím na devět zemí. Pro české a slovenské prodejce, kteří už na Kauflandu prodávají, je to nezvykle levná příležitost: základní poplatek pokrývá všechny trhy najednou, takže rozšíření nic nestojí na předplatném. Zbytek nákladů ale existuje — a hlavně existuje termín. Kupující se na oba trhy dostanou koncem léta, takže první sezóna, kterou tam můžete odchytit, jsou letošní Vánoce. V tomhle článku spočítáme, co vstup stojí a jestli se to dá stihnout.

Co Kaufland otevřel a v jaké fázi to je teď

Kaufland oznámil vstup do Španělska a Nizozemska v červnu 2026. Podstatné je, že se to děje ve dvou krocích a mezi nimi je zrovna teď mezera:

• Od 11. června 2026 se můžou prodejci registrovat a listovat na kaufland.es i kaufland.nl. Obě země už Kaufland uvádí mezi svými storefronty na prodejním portálu.
• Do konce léta 2026 se podle Kauflandu obě tržiště otevřou nakupujícím. Konkrétní datum spuštění Kaufland veřejně neuvedl.

To znamená, že právě teď je okno, kdy jde katalog připravit, zalistovat a odladit bez toho, aby vás každý den bez nabídky stál obrat. Kdo naskočí až po startu, začíná v době, kdy už kategorie budou obsazené.

Devět zemí je nyní: Německo, Rakousko, Česko, Slovensko, Polsko, Francie, Itálie, Španělsko a Nizozemsko. Kaufland tím podle vlastních čísel rozšiřuje dosah ze 139 milionů na 220 milionů online zákazníků.

Proč se to rozhoduje teď, a ne v říjnu

Konec léta jako start pro kupující znamená jednu konkrétní věc: první velká sezóna na kaufland.es a kaufland.nl bude ta letošní vánoční. Mezi otevřením tržišť a Black Friday (27. 11. 2026) zbývá zhruba deset až dvanáct týdnů.

Prakticky to obrací pořadí úkolů. Nejdelší položkou není listing, ale administrativa — registrace EPR pro novou zemi trvá týdny a bez ní vás marketplace nepustí. Kdo začne v říjnu, nemá šanci být v prosinci vidět.

Druhý důvod je méně zřejmý: na novém tržišti nemáte žádná hodnocení. Ta se sbírají prodejem, ne čekáním. Kdo začne prodávat hned po startu, jde do prosincového provozu už s nějakou historií; kdo naskočí v listopadu, soutěží o Buy Box s prázdným profilem v nejdražším období roku.

Španělsko a Nizozemsko v číslech

Data, která ke každému trhu uvádí sám Kaufland:

Dvě věci z té tabulky stojí za zdůraznění. Za prvé: oba trhy mají skoro stejný objem, ale úplně jinou hustotu. Nizozemsko dělá téměř stejné peníze jako Španělsko s necelou polovinou uživatelů internetu — nizozemský zákazník tedy utratí online výrazně víc. Za druhé: Španělsko roste rychleji, ale z rozprostřenější a cenově citlivější základny.

Prakticky to znamená, že do Nizozemska se spíš vyplatí dražší a specializovaný sortiment, do Španělska naopak objemové zboží, kde rozhoduje cena a dostupnost.

Kolik vás dva nové trhy budou stát

Tohle je místo, kde je Kaufland vůči prodejcům nejštědřejší a kde se vyplatí být konkrétní.

Měsíční poplatek

• Basic — 39,95 € měsíčně (990 Kč, 175 zł), bez DPH
• Plus — 59,95 € měsíčně (1 500 Kč, 260 zł), bez DPH

Jeden základní poplatek pokrývá všechny kauflandské marketplaces. Pro prodejce, který dnes jede na Kaufland.de a Kaufland.cz, je rozšíření o Španělsko a Nizozemsko z pohledu předplatného zdarma.

Provize

Provize se pohybuje mezi 4 a 16 % podle kategorie a trhu. Pro Polsko platí nižší pásmo 4–12 %, pro ostatní trhy 7–16 %.

Pozor na to, z čeho se počítá: z hrubé prodejní ceny včetně poplatku za doručení a včetně DPH. To je jiná základna než u většiny konkurence a při nízkých cenách a drahé dopravě to znamená znatelně vyšší reálnou sazbu, než jaká je v tabulce kategorií.

Náklady, které v ceníku nejsou vidět

• EPR — registrace za každou zemi zvlášť. Tohle je ta položka, která se počítá na týdny. Kaufland nabízí správu EPR za 1,90 € měsíčně za produktovou kategorii plus zákonné poplatky za obaly, sama registrace tím ale nezmizí.
• Jazyk — španělské a nizozemské texty. Strojový překlad bez korektury na Kauflandu stahuje konverzi a v některých kategoriích i viditelnost.
• Doprava a vratky — obojí z Česka delší a dražší než u tuzemských prodejců. Do Nizozemska navíc jdete proti trhu, který je na doručení druhý den zvyklý.

Nizozemsko: Kaufland proti bol.com

V Nizozemsku nevstupujete na prázdný trh — vládne tam bol.com. Provizní struktury obou platforem jsme porovnali na stejných cenových bodech. Sazby bol.com máme ověřené k 25. 5. 2026, kauflandské pásmo je oficiální rozpětí 7–16 % pro trhy mimo Polsko.

Ta tabulka má jeden zlom a je ostrý. bol.com má provizní útes na 20 €: pod dvacet eur účtuje 6,1 % plus pevný poplatek, od dvaceti eur skáče na 15 % plus 1,03 €. Produkt za 19,95 € tam platí 1,70 €, produkt za 24,95 € už 4,77 €.

Kaufland tenhle skok nemá. Důsledek je jednoznačný: u produktů pod 20 € je bol.com levnější nebo srovnatelný, ale od 20 € výš sedí celé kauflandské pásmo pod bol.com — a to i v nejdražší kategorii.

Kdy naskočit hned a kdy počkat

Vstup na nový trh není zadarmo, i když předplatné nic nestojí. Rozhodovat by se mělo podle sortimentu, ne podle nadšení z tiskové zprávy.

Naskočte hned, pokud

• Už na Kauflandu prodáváte a máte katalog v angličtině nebo němčině — přípravu textů zvládnete rychle.
• Váš průměrný koš je nad 20 € — v Nizozemsku právě tam máte proti bol.com provizní výhodu.
• Máte EPR vyřešené pro Německo a Francii — část administrativy už znáte a víte, co obnáší.
• Vaše kategorie je v Německu nebo Rakousku na Kauflandu zisková. Co funguje tam, má na nových trzích slušnou šanci.
• Chcete stihnout letošní vánoční sezónu. Pak nemáte na rozmyšlenou týdny, ale dny — administrativa se začíná řešit teď.

Počkejte, pokud

• Prodáváte hlavně zboží pod 15 €. Doprava z Česka do Španělska nebo Nizozemska sní marži dřív, než se dostanete k provizi.
• Nemáte vyřešené vratky. Nizozemský zákazník vrací hodně a bez lokálního řešení to je drahé.
• Nemáte kapacitu na zákaznickou podporu ve španělštině a nizozemštině. Kaufland hlídá dobu odpovědi.
• Váš sortiment spadá do kategorií s EPR nároky, které zatím neřešíte. Chybějící registrace dnes znamená stažený listing, ne upozornění.
• Vaše zázemí je přes Vánoce na hraně už na stávajících trzích. Nový trh v prosinci není příležitost, ale riziko — pak je lepší spustit v lednu a mít celý rok na rozjezd.

Checklist, než zapnete první nabídku

1. Zkontrolujte tarif. Basic vs. Plus — a ověřte, že se předplatné nezdvojuje po zapnutí nových zemí.
2. Zaregistrujte EPR pro Španělsko i Nizozemsko zvlášť, včetně obalů a případně baterií nebo elektra. Začněte tímhle, je to nejdelší položka.
3. Zkontrolujte DPH. Posíláte-li z Česka, ve většině případů stačí OSS. Lokální registraci řešte, až když budete v dané zemi skladovat.
4. Přeložte a zkorigujte texty. Názvy, bullety, popisy i parametry — rodilým mluvčím, ne jen strojově.
5. Nastavte dopravné a lhůty realisticky. Lepší delší slíbená lhůta, kterou dodržíte, než krátká, kterou ne.
6. Naceňte podle provizního pásma. Zvlášť u produktů kolem 20 € v Nizozemsku, kde se rozhoduje o rozdílu proti bol.com.
7. Domluvte vratky. Lokální adresa nebo konsolidace — ne posílání jednotlivých balíků zpátky do Česka.

Kde pomůžeme

Kaufland Global Marketplace je jedna z platforem, které pro klienty dlouhodobě spravujeme. Napojení nových trhů, listing, hlídání cen i každodenní provoz řešíme přes EXPANDO App pro Kaufland a účet vám může vést náš account manager.

Konkrétně u Španělska a Nizozemska umíme:

• Spočítat, jestli se váš sortiment na těchto trzích uživí — na vašich vlastních maržích, ne na modelovém příkladu.
• Připravit a zalistovat katalog včetně překladů a parametrů.
• Provést vás registrací EPR pro obě země a nastavit DPH tak, aby vám stačil OSS.
• Hlídat ceny a Buy Box automaticky, aby vám nový trh nesnížil marži jinde.

Pokud nevíte, jestli je Kaufland pro váš sortiment ta správná platforma, začněte spíš u otázky kam expandovat. A jestli řešíte EPR napříč trhy, máme k tomu samostatný text o tom, kdy potřebujete zmocněného zástupce.

Zdroje

• Kaufland Global Marketplace — přehled trhů, podmínky a ceník (kauflandglobalmarketplace.com, ověřeno 26. 8. 2026)
• Ecommerce News Europe, 11. 6. 2026 — oznámení vstupu do Španělska a Nizozemska
• Provizní sazby bol.com — data EXPANDO ověřená k 25. 5. 2026
• Režim OSS a hranice 10 000 € — Finanční správa ČR