+451 % o Vánocích a 130 000 € za jediný Black Friday. Osm termínů, na kterých to stojí

+451 % prodejů o Vánocích u jednoho klienta. 130 000 € za jediný Black Friday u druhého. 237 % meziročního růstu u třetího. To jsou čísla z našeho portfolia za poslední peak — a spojuje je jedna věc: nerozhodlo se o nich v listopadu, ale v září a v říjnu.

Black Friday 2026 padne na pátek 27. listopadu. Rozhoduje se o něm v osmi termínech a první z nich je dnes: 9. září musí být zásoba na Prime Big Deal Days v evropských skladech Amazonu, v Británii o týden později. Poslední z těch osmi je 18. listopadu, kdy se zavírají přihlášky dealů na Black Friday Week.

Jedna hranice už minula. 5. září byl early bird — kdo do té doby přihlásil deal na Black Friday Week, platí o 30 % nižší úvodní poplatek. Od 6. září je to plná cena: na Amazonu DE 16 € místo 11,20 €, ve Francii, Itálii a Španělsku 10 € místo 7 € a v Británii 12 £ místo 8,40 £. Přihlásit se dá dál, jen dráž.

Tenhle článek je jeden harmonogram pro tři plochy — Amazon, Allegro a Kaufland — a k němu čísla, která v peaku vidíme u vlastních značek a co u resellerů. Bez teorie.

Harmonogram: osm termínů, které rozhodují

Termíny Amazonu z jeho oznámení Peak season 2026 na fóru prodejců v britském Seller Centralu, přečteno 9. 9. 2026. Termíny Allegra jsou loňské, z nápovědy pro prodejce.

Čtyři poznámky k tabulce. Příjem zásob má dva termíny, ne jeden: evropské sklady 9. září a 21. října, Británie o týden později, tedy 16. září a 28. října. Kdo posílá do obou, plánuje podle toho dřívějšího.

Peak fulfillment fees se týkají jen Německa a Británie. Od 15. října do 14. ledna 2027 přidává Amazon v Německu v průměru 0,27 € na kus a v Británii 0,12 £ na zásilkovou položku, respektive 0,07 £ na velkou a nadměrnou obálkovou. K tomu se připočítává palivový a logistický příplatek 1,5 %. Ve Francii, Itálii a Španělsku peak fee zavedené není.

Peak fee ale nedopadá na všechno. Amazon ho neúčtuje u nadměrného zboží, u low-price FBA a u zásilek doručovaných kupujícím v jiných zemích EU. Prakticky to znamená, že český prodejce na Amazonu DE ho platí u objednávek německých zákazníků, ne u těch, které z německého skladu odcházejí jinam do Evropy.

Prime Big Deal Days jsou generálka — první reálná data o poptávce, podle kterých se dá doladit zásoba na listopad. Amazon v oznámení píše, že akce letos přichází ve stejném termínu jako loni — loni to bylo 7. a 8. října. Konkrétní data v oznámení nejsou, takže si je před plánováním potvrďte v Seller Centralu.

Dvě věci na Amazonově kalendáři stojí za pozornost. Přihlášky dealů na Black Friday Week jsou otevřené až do 18. listopadu, tedy do týdne před akcí — ale early bird, který z úvodního poplatku sráží 30 %, skončil 5. září. A druhá: příjem zásob má jiný termín pro evropské sklady a jiný pro Británii, takže jeden plán naskladnění na oba nesedí.

A jedna věc, která v kalendáři není jako termín, ale plánování mění nejvíc. Amazon upozorňuje, že v září a v říjnu budou volné termíny pro naskladnění omezené — fulfilment centra se v listopadu a prosinci přepnou na odbavování objednávek. Kdo si slot nerezervuje včas, nemusí se do svého termínu vejít, i když zásobu má připravenou. Na extra místo ve skladu je Capacity Manager.

Jedna podmínka se letos změnila. Prime Exclusive Discounts vyžadují u produktu minimální hodnocení 3,5. U ostatních mechanik jsou podmínky i poplatky stejné jako na Prime Day.

Allegro zveřejňuje termíny až během října. Loni se nabídky přihlašovaly od 20. do 31. října a kampaň běžela od 31. října do 1. prosince, v Polsku pod názvem Black Weeks, v Česku, na Slovensku a v Maďarsku jako Black Friday — přihlásit se dá na všech trzích. Kaufland svůj harmonogram vydává ve stejném období a letos ho poprvé řeší i pro Španělsko a Nizozemsko, tedy pro devět trhů.

Co se stane, když to nestihnete

Nedostanete se do akce. Sleva bez zařazení do kampaně je jen nižší cena — chybí jí označení, umístění a provoz, který akce přivádí.

U FBA přijdete o Prime badge na produktech, které nedorazí v termínu. Amazon to uvádí přímo: dopad jde na pozici v nabídce a tím na konverzi. V peak weeku je to rozdíl mezi vyprodáno a nevidět.

Od 15. října je odbavení dražší, ať zásoba dorazí kdykoli. Peak fee platí do 14. ledna 2027 a v Německu znamená v průměru 0,27 € na kus plus 1,5 % palivový a logistický příplatek. U deseti tisíc kusů odbavených německým kupujícím je to kolem 2 700 € navíc — náklad, který patří do slevové kalkulace, ne do překvapení v lednu.

Za pozdní přihlášení dealu se platí. Early bird skončil 5. září, takže od té doby je úvodní poplatek plný: v Německu 16 € za deal místo 11,20 €. Kdo přihlašuje sto dealů, zaplatí 1 600 € místo 1 120 €.

Na Allegru je zmeškané přihlášení nejdražší. Kampaň běží dál, konkurence v ní je vidět a vaše nabídka stojí vedle ní bez označení.

Nic z toho se nedá dohnat rozpočtem. V peak weeku roste cena za viditelnost všem naráz, takže si pozici nekoupíte — jen zaplatíte víc za to, co jste mohli mít z termínu.

Jak peak reálně roste: čísla, ne dojmy

Čtyři čísla nahoře říkají, že objem je rekordní — Amazon označil loňský Black Friday Week a Cyber Monday za dosud nejsilnější období pro nezávislé prodejce ve svém storu. Užitečnější než objem je ale rozložení v čase.

Nejužitečnější věta z celé sezóny nepadla v tiskové zprávě, nýbrž na callu k výsledkům Allegra: první polovina listopadu šla pomalu, silná byla teprve druhá část Black Weeku a pak vánoční poptávka. Peak tedy není měsíc. Je to deset dní — a do těch deseti dní se dostanete jen tím, co uděláte v září a v říjnu.

Druhá věc: v Německu slevové dny přestaly růst. Obrat Black Friday a Cyber Monday tam podle HDE poprvé od roku 2016 klesl, o dvě procenta — zatímco marketplaces za stejný rok vyrostly o 4,9 % a drží 56 % celého německého e-commerce. Akce sama o sobě už růst nepřináší. Přináší ho plocha a to, jak dobře jste na ni připravení.

Co v peaku vidíme u vlastních značek a co u resellerů

Následující čísla jsou z našich vlastních účtů. Bez jmen — klientská peak čísla nemusí být v tiskových zprávách, aby se z nich dalo něco naučit. Podstatné je, že vlastní značka a reseller mají peak úplně jinak, a proto se na něj musí připravovat jinak.

Anonymizované účty vedené EXPANDO · Amazon, Allegro a Kaufland · předchozí peak sezóny · hodnoty zaokrouhlené.

Rozdíl mezi těmi dvěma půlkami tabulky je celá pointa článku. U vlastní značky stojí peak na dostupnosti dvou tří nejsilnějších SKU — když hero vyprodá ve čtvrtek, pátek už nedoženete a hodnocení listingu si výpadek pamatuje týdny. Kritický termín je proto příjem zásob: 21. října do evropských skladů, 28. října do Británie.

U resellera nedělá peak jeden produkt, ale počet nabídek, které jsou v akci správně naceněné. Rozhoduje datová práce, ne hrdina sortimentu. Kritické jsou přihlášky dealů do 18. listopadu a rozhodnutí, co do akce nepustit — nejčastější chyba resellerů je přihlásit celý katalog a nechat akci sníst marži z objemu, který by se prodal i tak.

Kdo si tyhle dvě věci splete, připraví se poctivě na špatnou věc.

Co si z těch čísel vzít

01 Růst peaku není automatický. V Německu objem Black Friday a Cyber Monday poprvé od roku 2016 klesl, o dvě procenta. Růst si musíte vzít, sám nepřijde.

02 Rozdíl mezi plochami je větší než rozdíl mezi roky. Slevové dny v Německu klesly o dvě procenta, marketplaces za stejný rok vyrostly o 4,9 %. Termíny jsou první místo, kde se ten rozdíl dělá.

03 Peak je deset dní, ne měsíc. První polovina listopadu je podle Allegra slabá. Zásoba i dealy musí být připravené na druhou půli.

04 Vlastní značka a reseller mají opačný kritický termín. Značka příjem zásob 21. října, reseller přihlášky dealů do 18. listopadu a ceny. Kdo si to splete, připraví se na špatnou věc.

05 Za pozdní rozhodnutí se u Amazonu platí dvakrát. Jednou na úvodním poplatku za deal, protože early bird skončil 5. září, a podruhé na odbavení, protože od 15. října platí peak fee.

Co pro vás uděláme

Tři plochy, tři různé kampaňové mechaniky, jeden sklad. Neděláme každou zvlášť — jedním týmem a jedním plánem zásob.

01 Přihlášky dealů na všech třech plochách ve správných termínech. Na Prime Big Deal Days do 23. září, na Black Friday Week do 18. listopadu, na Allegru podle termínů, které se zveřejní v říjnu.

02 Plán naskladnění proti termínům příjmu a proti peak fee. Kolik kusů, do kterého skladu, s jakým předstihem — a co poslat tak, aby na tom neprodělalo odbavení v Německu a v Británii.

03 Cenová a slevová logika per SKU. Aby akce přinesla objem a ne jen nižší marži. U některých SKU je správná odpověď do akce nejít.

04 Kampaně na peak week postavené na tom, že drahé je to všem naráz.

05 Reporting během akce, ne po ní. Když se něco vyprodává rychleji, než mělo, chcete to vědět v pátek odpoledne.

Jsme Amazon Marketplace EU Agency Platinum Partner, Amazon Ads Verified Partner, Allegro Official Partner a Kaufland Global Marketplace Partner Agency Expert. A máme na to 60 specialistů in-house.

Kalendář do konce roku

Časté dotazy k přípravě na Black Friday 2026

Kdy je Black Friday 2026?

V pátek 27. listopadu 2026, Cyber Monday pak v pondělí 30. listopadu. Kampaně na tržištích ale začínají dřív a končí později — Allegro loni jelo od 31. října do 1. prosince.

Do kdy se dají na Amazonu přihlásit dealy?

Na Prime Big Deal Days do 23. září, na Black Friday Week do 18. listopadu. Early bird, který z úvodního poplatku sráží 30 %, skončil pro Black Friday Week 5. září — od té doby platí plná cena, v Německu 16 € za deal místo 11,20 €.

Do kdy musí dorazit zásoba do skladů Amazonu?

Do evropských skladů 9. září na Prime Big Deal Days a 21. října na Black Friday Week. Pro Británii je to o týden později, tedy 16. září a 28. října. Pozdější příjem znamená riziko, že produkt v akci nebude mít Prime badge.

Kolik stojí peak fulfillment fee na Amazonu?

V Německu v průměru 0,27 € na kus, v Británii 0,12 £ na zásilkovou položku a 0,07 £ na velkou a nadměrnou obálkovou, k tomu 1,5 % palivový a logistický příplatek. Platí od 15. října 2026 do 14. ledna 2027 a jen v Německu a Británii. Nevztahuje se na nadměrné zboží, low-price FBA ani na zásilky doručované kupujícím v jiných zemích EU.

Co se stane, když termín nestihnu?

Nedostanete se do kampaně a přijdete o označení a umístění, které akce dává. U FBA navíc o Prime badge, což dopadá na pozici v nabídce i na konverzi. A od 15. října je odbavení v Německu a Británii dražší kvůli peak fee.

Kdy se přihlašují nabídky na Allegro?

Termíny na rok 2026 Allegro zveřejňuje v průběhu října. Loni se nabídky přihlašovaly od 20. do 31. října. V Polsku se kampaň jmenuje Black Weeks, v Česku, na Slovensku a v Maďarsku Black Friday, a přihlásit se dá na všech trzích.

Máme vlastní značku. Připravujeme se jinak než reseller?

Ano, a je to zásadní rozdíl. U vlastní značky se peak rozhodne na dostupnosti dvou tří nejsilnějších SKU, takže kritický je příjem zásob 21. října, respektive 28. října do Británie. U resellera rozhoduje šířka nabídky a ceny, takže kritické jsou přihlášky dealů do 18. listopadu a rozhodnutí, které SKU do akce nepustit. V našich vlastních datech to ukazují i výsledky: u značek jsme viděli přes 130 000 € za samotný Black Friday, u resellerů +451 % prodejů o Vánocích.

Vyplatí se do akce jít, i když nemůžeme dát velké slevy?

Někdy ne — a to je legitimní odpověď. U SKU s tenkou marží akce jen zlevní objem, který byste prodali i tak. Proto slevovou logiku počítáme per SKU a u části sortimentu doporučíme akci vynechat.

Odkud to víme

Termíny a poplatky Amazonu jsou z jeho oznámení „Peak season 2026: Inventory dates, peak fees, deal cutoffs and promotions“ na fóru pro prodejce v britském Seller Centralu, publikovaného účtem News_Amazon a přečteného 9. 9. 2026. Termíny Allegra jsou loňské, z nápovědy pro prodejce; letošní Allegro zveřejňuje v průběhu října. Tržní čísla: tisková zpráva Amazonu k výsledkům Black Friday Week a Cyber Monday 2025, výsledky a prezentace Allegra za Q4 2025 včetně callu k výsledkům, Handelsverband Deutschland a IFH Köln k obratu Black Friday a Cyber Monday 2025 v Německu a bevh k německému e-commerce za rok 2025. Osm výsledků v tabulce je z vlastních účtů vedených EXPANDO, anonymizovaných, z předchozích peak sezón, hodnoty zaokrouhlené. Partnerské statusy z prezentace About EXPANDO 2025.

Související čtení

Kdo do peaku vstupuje na Amazonu poprvé, najde podmínky vstupu v článku o tom, jak Amazon otevírá 1. října okno pro nové prodejce. Kaufland letos poprvé řeší harmonogram i pro devět trhů — co to znamená, je v článku o tom, jak Kaufland otevřel Španělsko a Nizozemsko. A jak vypadá dostupnost hero SKU v číslech za celý rok, ukazuje případovka prodej na Amazonu UK za 750 000 € v prvním roce.