Prodej na Amazonu UK: €750k za první rok, skoro z nuly

Jeden brand udělal loni na Amazonu UK obrat kolem €750k. Za prvních dvanáct měsíců. A na trhu, který si většina prodejců, se kterými mluvíme, ani nedá na seznam.

Skoro každý totiž začíná stejně. Německo. Je to logické, je to největší evropský trh. Jenže tím, že tam míří úplně všichni, se z „největšího“ stává i „nejpřeplněnější“, a nejzajímavější růst se často děje o kus vedle.

Co ta čísla vlastně říkají

Vezmeme jeden účet, který v EXPANDU vedeme kompletně, od zavezení zboží do Anglie až po account health. Jeho první rok na Amazon.co.uk:

Anonymizovaný účet vedený EXPANDO · Amazon.co.uk · 12 měsíců · hodnoty zaokrouhlené.

Vratky a account health jsou přitom důležitější, než vypadají. Nízké vratky a zdravý účet znamenají, že růst nejel na agresivních slevách ani na vyhozeném PPC rozpočtu. Je to obrat, který drží.

Proč zrovna UK, a ne jen Německo

Ten rozdíl — 12,7 % proti 8,7 % — má docela prozaické vysvětlení. Po Brexitu spousta evropských prodejců UK ze seznamu prostě vyškrtla: clo, UK VAT, papírování navíc. Poptávka zůstala, ale regál prořídl. Kdo těch pár administrativních kroků zvládne, prodává do menší tlačenice než v Německu.

A účet z předchozí kapitoly není náhoda ani štěstí. Vstup na nový trh je to, co v EXPANDU děláme pro 963+ klientů na 80 trzích — jako jeden z mála certifikovaných Amazon solution providerů v CEE.

Co bereme na sebe, aby to klient nemusel řešit

Když se brandů ptáme, proč ještě nejsou na UK, odpověď se opakuje: „Brexit, clo, DPH, papírování. Moc práce.“ Chápeme to a přesně tuhle část si bereme celou na starost.

Dopravu vozíme přes UPS za zvýhodněný partnerský ceník, takže klient jede na našich sazbách místo vlastního ceníku. Do UK je zásilka z Evropy doručená v rámci pár dní. A protože do Británie se nedá posílat na výdejní místa jako po zbytku Evropy, je právě tady spolehlivý přepravce ten rozdíl mezi tím, jestli to jde, nebo nejde.

Post-brexitové celní odbavení, registraci k UK VAT, EORI i přiznání vedeme na naší straně. Papírování a reporting jdou taky za námi. A pak je tu samotný provoz účtu, tedy listingy, ceny a Buy Box, zákaznická péče i hlídání account health. Klient dodá zboží, zbytek je naše práce.

Proč UK dává smysl zrovna teď

Když už máte listingy v angličtině, není to projekt na měsíce, ale spíš rychlý launch, protože nic nepřekládáte znovu. Brexit dávno není bariéra, pokud clo a daně řeší někdo, kdo to dělá denně. A momentum trhu, jak ukazují čísla výše, je právě teď na straně UK.

Německo tím nerušíme. Jen by nemělo být jediným řádkem ve vašem plánu.

Časté dotazy k prodeji na Amazonu UK

Vyplatí se prodej na Amazonu UK i po Brexitu?

Ano. Brexit přidal celní a daňové kroky, ale překážkou pro prodejce není, pokud logistiku, clo a UK VAT řeší zkušený partner. Trh navíc loni rostl rychleji než německý.

Potřebuju k prodeji na Amazon.co.uk registraci k UK VAT?

Ve většině případů ano. Registraci k UK VAT, EORI i pravidelná přiznání za vás zařídíme a vedeme.

Jak dlouho trvá vstup na Amazon UK?

Když už máte listingy v angličtině, jde spíš o launch než o dlouhý projekt, protože odpadá překlad obsahu. Přesný termín závisí na sortimentu a připravenosti feedu.

Odkud to víme

Zdroj čísel účtu: interní order ledger, Amazon.co.uk, 12 měsíců, hodnoty zaokrouhlené a klient neuveden. Tržní data: výroční zpráva Amazonu 2024.

Související témata

Na tohle navazuje série Prodeje na Amazonu do UK po Brexitu a přehled trhů v přehledu marketplaces.