Rozjezd nebrzdil trh ani cena. Brzdilo ho papírování.

Outletic prodává fashion a doplňky. Spolupráce začala v prosinci 2025 a hned na startu narazila na věci, o kterých se v prezentacích o expanzi nemluví: verifikace účtu neprošla, protože firma měla v business info špatné adresy. Prodávalo se dál — ale dokud to nesedělo, visela nad účtem hrozba blokace. K tomu gatingy značek, které se táhly, a doprava ze Slovenska, která u fashion sortimentu na Amazonu nedávala smysl.

Nic z toho není strategický problém. Zastaví to ale růst stejně spolehlivě jako špatný sortiment nebo špatná cena — a navíc pod hrozbou, že účet spadne celý. A na rozdíl od sortimentu a ceny se to nedá vyřešit rozhodnutím: musí to někdo dotlačit.

Verifikace se spravila, gatingy značek se protlačily. Klienta jsme přepnuli na EXPANDO App, takže zprovoznění jsme řídili sami místo čekání na cizího integrátora. Autopricer se doladil tak, aby ceny reagovaly bez ručního přenastavování. A doprava se změnila: objem se přesunul do FBA, protože posílat fashion na Amazon ze Slovenska nebylo udržitelné.

Od té chvíle šla čísla nahoru: z 65 objednávek přes FBA ve druhém měsíci spolupráce na 489 v sedmém — ×7,5 za pět měsíců. Část toho růstu je nová poptávka, část přestěhování objednávek z FBM do FBA, které jsme udělali my. Proto tu stojí „přes FBA“ a ne „objednávek“.