Prodej unikátního produktu na Amazonu, aneb produktová analýza od EXPANDO

‍Obsah

Co je to unikátní produkt?

Produktová analýza s EXPANDO

Co vše se z produktové analýzy dozvím

Závěrem

‍

Co je to unikátní produkt?

Unikátní produkt je takový produkt, který doposud nebyl zalistován na Amazonu. Jedná se tedy o něco, co zatím trh nenabízí a nikdo neprodává. Jinými slovy je to produkt, který je prodáván pod vlastním brandem (značkou) >> prodejce je majitelem tohoto brandu, nebo má svolení majitele produkty distribuovat. Stejně tak je vlastníkem EAN kódů či má svolení tyto kódy využívat (Amazon velmi často kontroluje, zda jsou EAN kódy z GS1 databáze a kdo je vlastní).

Obecnou výhodou prodeje vlastního brandu je možná vyšší marže, která se na rozdíl od přeprodávaných produktů pohybuje od 40 % a výše (více zde >>).

‍

Produktová analýza s EXPANDO

Není pravidlem, že každý produkt je vhodný k prodeji na Amazonu a existuje po něm poptávka. Proto v EXPANDO děláme produktovou analýzu unikátních produktů, abychom dokázali s přehledem zodpovědět klientovi již na počátku, jaké má se svým produktem na Amazonu šance.

Vše začíná sběrem co nejpodrobnějších informací od klienta (o jaký výrobek se jedná, jeho funkce, prodejní argumenty, cílová skupina zákazníků, k čemu je produkt určen apod.). Čím více o daném produktu víme, tím je analýza kvalitnější.

‍

‍

Analýza poptávky po produktu patří mezi zásadní parametry samotného rozhodování prodejce o vstupu na Amazon marketplace. Dále navazuje neméně důležitá analýza konkurence. Zde je nutné zjistit, kdo je vaší konkurencí (počet, síla konkurentů, nabízené produkty - jejich suplementy apod.). Mezi nejvýznamnější body je řazeno vyhodnocení konkurenceschopnosti produktu. Stejně jako na jakémkoliv jiném trhu, je nutné zákazníkům nabídnout přidanou hodnotu produktu (tzn. nové funkce, originální design apod.), srovnatelnou kvalitu za nižší cenu, případně kombinaci těchto dvou variant.

Pokud bychom srovnali prodej unikátního produktu s klasickým přeprodejem (prodej známého, již existujícího produktu), prodejci nesmí zapomenout na dvě stěžejní věci:

• vytvoření kvalitního listingu

Jedná se o produktové fotografie, infografika, A + content (neboli EBC - rozšířená možnost prezentovat svůj produkt a značku na listingu, pokud má prodejce Trademark - je to zásadní výhoda), video, kvalitní prodejní text - musí obsahovat pádné prodejní argumenty produktu.

• investice do PPC

Je důležité vzít v potaz, že nikdo váš produkt nezná, je unikátní. Amazon je vyhledávač a zobrazení vašeho produktu na první vyhledávací straně je zásadní. Jistě to znáte sami, kdo z vás hledá produkty na druhé, třetí či čtvrté straně ? Téměř nikdo. Z první strany tak plyne okolo 80 % objednávek. Bez kvalitní PPC kampaně se na hlavní vyhledávací stranu jednoduše nedostanete.

V rámci produktové analýzy vám v EXPANDO nastíníme také rozpočet a náklady na PPC kampaň, které jsou nutným krokem k nastartování prodejů unikátního produktu na Amazonu.

‍

*Více se o rozdílech prodeje unikátního produktu a předprodeje se dozvíte v tomto článku >> Amazon - budování vlastní značky versus přeprodej produktů s EANy.

‍

Co vše se z produktové analýzy dozvíte?

Výstupem analýzy je report o několika stránkách (jedna produktová analýza = jeden produkt). Všechny údaje uvidíte na úrovni daných produktů, počet i ceny konkurence.

Získáte tedy odpovědi na důležité otázky týkající se potenciálu vašeho produktu:

• Jaká existuje poptávka po daném produktu? Je dostatečná?
• Jaká existuje jejich nejbližší konkurence a jak je silná?
• Mohu se konkurenci vyrovnat, jak cenově, tak nabízeným produktem?
• Kolik mě bude stát rozjezd produktu na Amazonu, jak vysoká bude investice do PPC?
• Kolik budete přibližně prodávat kusů produktu?
• Kdy se mi tato investice zhruba vrátí?

‍

‍

‍

Na základě této provedené analýzy vyhodnotíme zmiňované otázky na společné schůzce, kde vám naši experti poradí jak na Amazon. Dále se budeme věnovat otázce, zda pro vás má smysl si nechat spravovat prodejní účet od EXPANDO. Pokud se domluvíme na další spolupráci, ujasníme si následující postup vstupu na trh.

V případě, že by další spolupráce nebyla v žádném ohledu pro obě strany přínosná, získáte i tak celou analýzu se závěry, kde budou zdůrazněny zásadní body pro případ, že se na trh rozhodnete vstoupit sami bez pomoci EXPANDO.

V EXPANDO pro tvorbu analýz používáme zpoplatněné analytické nástroje (např. Helium 10 a jiné). Amazon nenabízí žádné nástroje zdarma, jako je tomu např. u Google Analytics. Časový fond pro vypracování jedné analýzy se pohybuje okolo 6-8 hodin. K analýze je navíc poskytnuta online konzultace, kde je každý bod analýzy okomentován a vysvětlen zadavateli analýzy. Je zde samozřejmě prostor pro jakékoliv dotazy týkající se daných výstupů.

Informace, které máme k dispozici díky analytickým nástrojů spojíme dohromady s naším know how, což je pro klienty velmi přínosné. Důležité je, aby analýzu prováděl někdo, kdo rozumí velmi dobře prodejům na Amazonu do hloubky. Naši experti tak dodávají této analýze další připadnou hodnotu díky svým zkušenostem. Dokáží vidět mezi výsledky různé souvislosti, které mohou být zásadní při rozhodování o vstupu na Amazon.

‍

Závěrem

Produktová analýza od EXPANDO vám zodpoví všechny důležité body předtím, než se rozhodnete vstoupit na online trh Amazonu. Jako prodejce unikátního produktu tedy budete vědět například:

• Jak vysoký kapitál bude třeba investovat?
• Na co se zaměřit při tvorbě listingu (bude potřebné video, A+ content, jaká zvolit klíčová slova apod.)?
• Jak kvalitní hodnocení produktu budete potřebovat, aby obstáli v konkurenci Amazonu >> Review Rate?
• Jsem schopný zajistit vysokou kvalitu, kterou Amazon vyžaduje?

‍

Naši experti z EXPANDO tuto analýzu doporučují všem e-shopům, které se chystají vstoupit na Amazon. Jedná se totiž o velmi konkurenční prostředí, které má mnoho přísných pravidel. Ne vždy je v silách prodejce všem požadavkům Amazonu vyhovět. Tato analýza vám jako prodejci může pomoct se vyvarovat zbytečné investici a to v případě, kdyby neexistovala uspokojivá poptávka po daném produktu (konkurence je opravdu příliš silná, neexistují dostatečné prodejní argumenty, nebo je celý projekt příliš náročný na cash flow).

V případě kladného výsledku analýzy, je možné, se dále domluvit na spolupráci s EXPANDO a správě vašeho Amazon účtu.

‍

🔥Neváhejte a oslovte naše Amazon experty, kteří vám pomohou v rozhodování o vstupu na největší maketplace na světě!

📨 david@expan.do

‍