Asijská konkurence musela zdražit o 3 €, projeví se to na vašich prodejích?

Krátká odpověď: Pokud prodáváte ze skladu v EU, nové clo se vás netýká. Zdražila vaše asijská konkurence — a nejvíc právě u laciného zboží, kde jste s ní dřív nemohli cenově soupeřit.

Proč zdražili oni a vy ne

Od 1. července 2026 skončilo osvobození od cla u zásilek do 150 € ze zemí mimo EU. Nahradilo ho paušální clo 3 € za každou položku v celním prohlášení.

Podstatné je slovo položka. Neplatí se za balík, ale za každý celní kód v něm. Balík s pěti různými drobnostmi tedy stojí 15 €, ne 3 €.

To je přesně model, na kterém stojí Temu, Shein a AliExpress: levý, drobný, mixovaný balík poslaný přímo koncovému zákazníkovi. Zboží ve skladu v EU se clo netýká vůbec — vnitrounijní zásilky nová úprava nemění a DPH zůstává beze změny.

Kde tlak povolí nejvíc

Dopad se počítá snadno: 3 € děleno cenou produktu. Čím lacinější zboží, tím větší rána pro toho, kdo ho vezí zvenčí.

Pět věcí, které se teď vyplatí udělat

1. Zkontrolujte ceny u levných SKU. Pokud jste u položek do 25 € drželi cenu na hraně kvůli asijské konkurenci, teď máte prostor. Nezvyšujte plošně — testujte po kategoriích.
2. Pohlídejte si Buy Box. Když konkurenci vyrostou náklady, její cenové dno se posune nahoru. Dynamická cenotvorba to zachytí dřív než ruční kontrola — AUTOPRICER hlídá cenu průběžně a nenechá vás prodávat zbytečně levně.
3. Zvažte návrat do kategorií, které jste opustili. Sortiment, který se před rokem nevyplatil kvůli ceně z Asie, může dávat smysl znovu. Zvlášť drobné doplňky a spotřební zboží.
4. Začněte to říkat zákazníkům. Při nákupu mimo EU dnes zákazník řeší clo a čekání na celní řízení. U vás ne. „Skladem v EU, bez celních poplatků“ je teď silnější argument než loni — patří do listingů, do reklamy i na produktové stránky.
5. Sledujte náklady na reklamu. V kategoriích, kde asijští prodejci přihazovali na laciné zboží, se může uvolnit prostor. Stojí za to porovnat CPC před červencem a po něm.

Co ještě přijde

Clo 3 € je přechodné řešení do 1. července 2028. Evropská komise navíc počítá se zavedením manipulačního poplatku nejpozději od 1. listopadu 2026 — jeho výše se stále vyjednává.

Směr je ale jasný: cenová výhoda zásilek zvenčí EU se bude dál zmenšovat. Kdo má zboží v EU, hraje s každým dalším opatřením o něco lépe.

Odkud to víme

Článek vychází z informací Celní správy ČR: Zrušení bezcelního limitu u zásilek nízké hodnoty a Clo 3 EUR a další chystané změny v e-commerce. Propočet dopadu podle cenových hladin je náš vlastní.

Stav k 12. 8. 2026. Prováděcí předpisy se ještě doplňují — u konkrétního dopadu na váš sortiment doporučujeme ověření u celního deklaranta.

Další regulace, které hrají ve stejné hře

Clo není jediná překážka, která zúžila prostor levnému dovozu. Stejným směrem tlačí i EPR — rozšířená odpovědnost výrobců v Německu a Francii a povinnosti kolem DPH přes One Stop Shop. Přehled trhů a platforem najdete v přehledu marketplaces.

Chcete vědět, kde konkrétně máte prostor?

Spravujeme prodeje na devíti marketplaces a cenový vývoj v kategoriích sledujeme za klienty průběžně. Podívejte se na kompletní správu prodejů nebo nám napište přes nezávaznou poptávku — projdeme s vámi vaše kategorie a řekneme, kde se cenový prostor otevřel.