Analýza: Které evropské trhy rostou nejrychleji v e-commerce v roce 2025

Úvod: Dynamika evropského e-commerce v roce 2025

Evropský e-commerce trh prochází v roce 2025 výraznou transformací. Po turbulentních letech poznamenaných pandemií, inflací a geopolitickými změnami se online nakupování stalo pevnou součástí života evropských spotřebitelů. Celkový objem evropského e-commerce trhu dosáhl v roce 2024 hodnoty přibližně 950 miliard eur a předpokládá se, že do konce roku 2025 překoná magickou hranici 1 bilionu eur. Přestože některé tradiční e-commerce velmoci jako Velká Británie nebo Německo vykazují známky zpomalení růstu, jiné trhy nabírají na dynamice a nabízejí zajímavé příležitosti pro expanzi. Pojďme se podívat na data, trendy a prognózy pro nejrychleji rostoucí evropské e-commerce trhy v roce 2025.

1. Země východní Evropy: Nový motor evropského e-commerce

Východoevropské země zaznamenávají v roce 2025 pozoruhodný růst v oblasti e-commerce. Zatímco západoevropské trhy rostou průměrným tempem 8-10 % ročně, některé východoevropské země dosahují dvouciferného růstu.

Rumunsko: Nejrychleji rostoucí trh v EU

Rumunsko se v roce 2025 stalo absolutním lídrem v tempu růstu e-commerce v celé Evropské unii. S meziročním nárůstem o 23 % dosáhl rumunský online trh hodnoty 9,8 miliardy eur.

Klíčové faktory úspěchu:

• Rychle rostoucí internetová penetrace (z 84 % v roce 2023 na 92 % v roce 2025)
• Masivní investice do digitální infrastruktury
• Rostoucí střední třída s vyšší kupní silou
• Expanze mezinárodních marketplaces (včetně eMAG, který dominuje trhu s 35% podílem)

Nejprodávanější kategorie v rumunském e-commerce zahrnují elektroniku (31 %), módu (24 %) a domácí spotřebiče (19 %). Průměrná hodnota objednávky vzrostla z 59 eur v roce 2023 na 78 eur v roce 2025.

Polsko: Stabilní růst druhého největšího trhu východní Evropy

Polský e-commerce trh pokračuje v silném růstu s meziročním nárůstem 18 % a celkovým objemem 32 miliard eur v roce 2025. Polsko kombinuje výhody velké populace (37,5 milionu obyvatel) s rostoucí digitální gramotností a stále se zvyšujícím podílem online nakupování na celkovém maloobchodním prodeji (aktuálně 16 %).

Důležité trendy na polském trhu:

• Dominance lokálních platforem jako Allegro (s více než 40% podílem na trhu)
• Rychlý rozvoj segmentu rychlého doručování (pod 2 hodiny) ve velkých městech
• Rostoucí popularita nákupů přes mobilní zařízení (67 % všech e-commerce transakcí)
• Silný růst v kategoriích jako potraviny online (+29 % meziročně) a DIY (+24 %)

Bulharsko a Chorvatsko: Menší trhy s velkým potenciálem

Bulharsko a Chorvatsko zaznamenávají v roce 2025 meziroční růst e-commerce o 20 % a 19 %. Přestože jde o relativně malé trhy (Bulharsko 3,5 miliardy eur, Chorvatsko 1,8 miliardy eur), nabízejí zajímavé příležitosti díky:

• Rostoucímu počtu online nakupujících (v Bulharsku nyní nakupuje online 73 % internetových uživatelů, oproti 58 % v roce 2022)
• Nízké konkurenci v některých specializovaných segmentech
• Rostoucímu zájmu o přeshraniční nakupování (více než 35 % online nákupů v obou zemích pochází ze zahraničních e-shopů)

2. Severské země: Technologická vyspělost přináší nové příležitosti

Skandinávské země patří dlouhodobě k digitálně nejvyspělejším trhům v Evropě. Přestože již mají vysokou penetraci e-commerce, stále nabízejí zajímavé příležitosti pro růst.

Finsko: Technologická inovace pohání 15% růst

Finský e-commerce trh vykazuje v roce 2025 15% meziroční růst s celkovým objemem 16,5 miliardy eur. Klíčovými faktory jsou:

• Vysoká adopce pokročilých platebních metod (více než 70 % Finů pravidelně využívá mobilní platby)
• Rostoucí zájem o udržitelné produkty a cirkulární ekonomiku (30 % online prodejů tvoří eco-friendly produkty)
• Sofistikovaná logistická síť s vysokou hustotou automatizovaných výdejních míst

Švédsko: E-commerce jako životní styl

Švédský trh roste o 12 % ročně a dosahuje objemu 29 miliard eur. Švédsko je známé svou otevřeností k inovacím:

• Nejvyšší podíl bezhotovostních transakcí v Evropě (přes 85 % všech online nákupů)
• Průkopník v oblasti voice commerce a nákupů přes chytré domácí spotřebiče
• Silný důraz na personalizaci a data-driven marketing

3. Jižní Evropa: Dohánění digitálního zpoždění

Země jižní Evropy tradičně zaostávaly v adopci e-commerce za severoevropskými a západoevropskými trhy. Tato situace se však v roce 2025 dynamicky mění.

Portugalsko: Překvapivý lídr s 17% růstem

Portugalský e-commerce zažívá boom s 17% meziročním růstem a celkovým objemem 9,4 miliardy eur. Hlavní faktory zahrnují:

• Masivní vládní investice do digitalizace
• Nárůst počtu malých a středních podniků vstupujících do online prostoru (35% nárůst oproti roku 2023)
• Rozvoj lokálních marketplaces jako alternativy k mezinárodním gigantům

Řecko: Post-krizová renesance e-commerce

Po letech ekonomických problémů Řecko zažívá renesanci v oblasti online obchodování s 16% meziročním růstem a trhem o objemu 8,7 miliardy eur. Důležité trendy zahrnují:

• Rychlý přechod tradičních maloobchodníků do online prostředí
• Rostoucí podíl mezinárodních nákupů (přes 40 % řeckých online spotřebitelů nakupuje ze zahraničních e-shopů)
• Silný růst v segmentu luxusního zboží a cestovního ruchu

4. Zralé západoevropské trhy: Specializace a inovace jako klíč k růstu

Velké západoevropské trhy jako Německo, Francie, a Nizozemsko již dosáhly vysoké e-commerce penetrace, přesto některé segmenty stále nabízejí značný potenciál pro růst.

Irsko: Nová e-commerce hvězda západní Evropy

Irský trh roste o 14 % ročně a dosahuje objemu 9,8 miliardy eur. K růstu přispívá:

• Silná přítomnost technologických společností včetně logistických center Amazonu
• Vznik lokálního Amazon.ie a dalších specializovaných marketplaces
• Vysoká míra přeshraničního nakupování (58 % irských online zákazníků nakupuje ze zahraničních e-shopů)

Nizozemsko a Belgie: Inovace v logistice a udržitelnost

Nizozemský a belgický trh rostou o 10 % a 11 % s objemy 42 a 19 miliard eur. Tyto trhy se vyznačují:

• Pionýrským přístupem k ekologické logistice (více než 35 % doručení v Amsterdamu a Rotterdamu probíhá bezemisními vozidly)
• Vysokou popularitou lokálních marketplace platforem jako Bol.com
• Rostoucím zájmem o subscription commerce a pravidelné dodávky

5. Klíčové faktory úspěchu na rostoucích trzích

Přes rozdíly mezi jednotlivými trhy lze identifikovat společné faktory, které přispívají k úspěšné expanzi na rychle rostoucí evropské e-commerce trhy v roce 2025:

Lokalizace jako konkurenční výhoda

Data jasně ukazují, že důkladná lokalizace výrazně zvyšuje konverzní poměr:

• Plně lokalizované e-shopy dosahují v průměru o 70 % vyšší konverzní poměr než částečně lokalizované
• Lokalizace musí zahrnovat nejen překlad, ale i přizpůsobení obsahu, marketingu, platebních metod a zákaznického servisu
• Obzvláště důležitá je lokalizace na trzích jako Rumunsko, Portugalsko nebo Řecko, kde spotřebitelé preferují nakupování v domácím jazyce

Optimalizace pro mobilní zařízení

Podíl mobilního nakupování se výrazně liší napříč evropskými trhy:

• Nejvyšší podíl mobilního nakupování mají Polsko (67 %), Rumunsko (65 %) a Turecko (72 %)
• V severských zemích je tento podíl nižší (Finsko 48 %, Švédsko 52 %), ale stále významný
• Responzivní design a optimalizované mobilní nakupování jsou dnes standardem na všech trzích

Přizpůsobení platebních metod

Preference platebních metod se výrazně liší podle regionu:

• Východní Evropa: Stále vysoký podíl plateb na dobírku (Rumunsko 23 %, Bulharsko 28 %), ale rychle roste podíl rychlých bankovních převodů a digitálních peněženek
• Severské země: Dominance lokálních platebních systémů (Klarna ve Švédsku, MobilePay v Dánsku) a téměř nulové využití dobírky
• Jižní Evropa: Rostoucí popularita služeb typu "kup teď, zaplať později" (BNPL) s 30% meziročním nárůstem

Marketplaces jako brána na nové trhy

Strategie využití marketplaces zůstává jedním z nejefektivnějších způsobů vstupu na nové trhy:

• Na východoevropských trzích dominují jak globální hráči (Amazon, Allegro), tak lokální platformy (eMAG v Rumunsku)
• V severských zemích mají silnou pozici specializované vertikální marketplaces
• Rychle rostoucí trhy jako Portugalsko a Řecko jsou charakteristické nižší úrovní koncentrace a větším prostorem pro nové hráče

Závěr: Příležitosti pro expanzi v roce 2025

Evropský e-commerce trh v roce 2025 nabízí různorodé příležitosti pro expanzi. Zatímco některé trhy dosahují dvouciferného růstu díky rostoucí digitalizaci (východní a jižní Evropa), jiné rostou díky inovacím a specializaci (severské země). Pro firmy zvažující mezinárodní expanzi je klíčové důkladně analyzovat specifika cílového trhu a přizpůsobit svou strategii lokálním podmínkám.

Z analýzy vyplývá, že největší potenciál pro vstup na nové trhy v roce 2025 nabízejí:

• Rumunsko a Polsko - díky vysokému tempu růstu a relativně nižší saturaci trhu
• Portugalsko a Řecko - kvůli akcelerující digitalizaci a rostoucí ochotě nakupovat online
• Irsko - díky vzniku nových příležitostí spojených s lepší logistickou infrastrukturou a novým Amazon.ie

Klíčem k úspěchu zůstává důkladná znalost místního trhu, adaptace na lokální preference a využití správné kombinace vlastního e-shopu a marketplaces pro maximalizaci dosahu a efektivity.

Potřebujete pomoci s expanzí na některý z rostoucích evropských trhů? Kontaktujte naše experty, kteří vám pomohou s analýzou příležitostí, lokalizací a strategií vstupu na nové trhy.